在上文中我們已經(jīng)籠統(tǒng)的闡述了利用郵件列表來盈利的重要性，今天，我們就來仔細(xì)的介紹一下利用郵件列表的第一個(gè)關(guān)鍵步驟：培養(yǎng)信任。

　　1. 推送郵件傳遞價(jià)值

　　如何利用郵件列表來建立信任呢?這就需要我們?yōu)榭蛻籼峁┧麄冾A(yù)期之外的價(jià)值!為自己的客戶群體制作周刊性質(zhì)的內(nèi)容，通過QQ郵件列表傳遞給客戶，一般每周發(fā)送一次，讓客戶提供有價(jià)值的信息，大概持續(xù)十周左右的時(shí)間。注意，你的郵件模板一定要新穎，以為你的客戶不光只是受到你發(fā)送來的郵件，所以你必須要讓他們刮目相看。

　　2. 首次交易做到物美價(jià)廉

　　我們都希望通過交易來獲得高利潤的回報(bào)，但是不能夠操之過急。第一次交易，你要本著不虧就行的心態(tài)，為客戶提供高價(jià)值的服務(wù)，以此來獲得他們的信任，要知道，沒有客戶愿意第一次交易就掏出巨款。

　　任何一個(gè)高額產(chǎn)品的成功，往往都有過小額交易的成功，同樣的道理，如果第一次合作，你就想把幾十萬的產(chǎn)品賣給對方，顯然不可能。

　　我們前期為客戶提供了巨大的驚喜，讓客戶以為你是一個(gè)實(shí)在人，那么以后你們再合作，就會(huì)容易很多，第一次你賣給他十塊的東西，下一次你就可以賣給他一百塊的東西，客戶信任你，就只在你這里買東西，時(shí)間長了，你是不是就賺大了呢?

　　3. 后期交易高價(jià)值的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利

　　你可以擁有屬于自己的一整套產(chǎn)品，同時(shí)每一樣產(chǎn)品之間又都是具有互補(bǔ)功能的，這樣兩種產(chǎn)品之間就會(huì)存在消費(fèi)依存關(guān)系，當(dāng)客戶購買了你的第一樣商品沒多久以后，我們可以讓客戶介紹第二樣產(chǎn)品，并且說明該產(chǎn)品與客戶手中的產(chǎn)品的互補(bǔ)性，這樣更有利于引導(dǎo)客戶進(jìn)行購買。

　　以上就是對培養(yǎng)客戶信任的整套流程的介紹，下一篇文章，我們將會(huì)介紹關(guān)于盈利策略的流程。