我們賣(mài)什么產(chǎn)品(產(chǎn)品定位)?誰(shuí)會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品(受眾人群定位)?我們的客戶在哪里(受眾人群網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣)?我們的產(chǎn)品有什么賣(mài)點(diǎn)(引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)因素)?朗創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)小編認(rèn)為我們做推廣網(wǎng)站之前我們先問(wèn)自己以上幾個(gè)問(wèn)題。通過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題的答案就可以輕易的得出結(jié)論，我們是做什么的，客戶是誰(shuí)，客戶在網(wǎng)絡(luò)上做什么，客戶在哪里，然后得出我們的產(chǎn)品怎么樣去向客戶推廣。

 

　　第一、爆炸式流量獲取——活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

 

　　在我們的知名度以及客戶都得到了一定的積累后我們就要學(xué)會(huì)感恩。各種感恩活動(dòng)，各種優(yōu)惠活動(dòng)，各種慶?；顒?dòng)來(lái)感謝一直陪伴我們成長(zhǎng)的這些人。這樣我們的用戶以及圍觀我們的網(wǎng)友就會(huì)積極的參與到我們所舉行的活動(dòng)中來(lái)。品牌知名度進(jìn)一步加大，產(chǎn)品銷(xiāo)售量得到提升。

 

　　好的活動(dòng)策劃對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)很重要。一旦策劃出來(lái)后那么我們就要利用一切推廣資源，一切推廣人力去地毯式覆蓋網(wǎng)絡(luò)，這樣才能吸引更多的用戶參與進(jìn)來(lái)。

 

　　第二、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

 

　　當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有銷(xiāo)量后，這個(gè)時(shí)候推廣力度就(包含第一階段和第三階段)需要進(jìn)一步加大，這樣會(huì)給用戶帶來(lái)我們更貼近他們的感覺(jué)。這個(gè)時(shí)候的推廣就是上升到生產(chǎn)者和消費(fèi)者的對(duì)接，讓用戶更有保證，讓用戶對(duì)我們的產(chǎn)品更加信任，而不是把產(chǎn)品推向客戶。

 

　　互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：IM營(yíng)銷(xiāo)，SNS營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)，微薄營(yíng)銷(xiāo)等等社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　第三、互聯(lián)網(wǎng)信息存儲(chǔ)

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息庫(kù)里面，一個(gè)電商網(wǎng)站要想活的基本的認(rèn)知就需要在互聯(lián)網(wǎng)增加自己的信息，盡可能的把自己的身份曝光。告訴客戶：我們是做什么的，我們的產(chǎn)品有何優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橐粋€(gè)新的電商網(wǎng)站就好比一個(gè)新生兒，“她”的存在是沒(méi)有人知道的，除非這個(gè)嬰兒出生在達(dá)官貴人家庭除。“推廣”，間接性的”營(yíng)銷(xiāo)”就是這個(gè)階段的主要工作。把我們的信息登記到互聯(lián)網(wǎng)上，這樣才會(huì)讓客戶有信息可查詢。

 

　　推廣的方式比如：百科推廣，網(wǎng)站目錄推廣，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，黃頁(yè)推廣，博客推廣，等等常規(guī)推廣。在做此階段的推廣期間SEO工作務(wù)必展開(kāi)。為后期收攏流量，同時(shí)互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)也要布局好。

 

　　第四、銷(xiāo)售渠道拓展

 

　　我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)信息存儲(chǔ)從無(wú)到有后這個(gè)時(shí)候就要考慮到直接的盈利，如果沒(méi)有達(dá)官貴人在背后支撐一個(gè)新的電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)站初期的可信度是相當(dāng)?shù)停D(zhuǎn)換率也會(huì)比較低也就是說(shuō)即使有人在這個(gè)時(shí)候進(jìn)到這個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站那么購(gòu)買(mǎi)成交的客戶也是非常少的。這個(gè)是不可逆轉(zhuǎn)的，因?yàn)樾枰獣r(shí)間和實(shí)力去積累新人的誠(chéng)信是，那么這個(gè)時(shí)候我們也不可能讓這個(gè)新人餓死吧。想要短期內(nèi)產(chǎn)生訂單獲取利潤(rùn)以至于網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)。那么我們就要知道銷(xiāo)售渠道拓展才是解決這個(gè)問(wèn)題的答案。將一個(gè)完整成熟的體系作為誠(chéng)信的后盾。

 

　　銷(xiāo)售渠道拓展：淘寶商城，京東，阿里巴巴，QQ商城等電商門(mén)戶入住(這里需要看你的產(chǎn)品定位)。

 

　　第五、品牌認(rèn)知度提升

 

　　互聯(lián)網(wǎng)信息存儲(chǔ)度慢慢在提升，銷(xiāo)售渠道拓展并且慢慢的有銷(xiāo)量的時(shí)候，我們就要讓我們的網(wǎng)站品牌度得到提升，這樣已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的客戶才會(huì)感覺(jué)物有所值，觀望的客戶也會(huì)覺(jué)得該下手了。因?yàn)閷?duì)一件事人們報(bào)不確定態(tài)度時(shí)，觀察周?chē)说淖龇ㄍ撬麄儍A向的，通過(guò)周?chē)说淖龇▉?lái)指導(dǎo)自己，舉薦人與目標(biāo)客戶相似之處越多那么就會(huì)有更好的說(shuō)服力。

 

　　品牌認(rèn)知度提升：新聞營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)，名人營(yíng)銷(xiāo)等等一切推廣方式來(lái)塑造品牌形象。