誠如大家所知，低價在市場上一般都是“搗亂者”的角色，我們形容他們往往是成事不足，敗事有余，但是他們又是無處不在的，甚至像狗皮膏藥一樣，惹人厭煩。因?yàn)樵诩ち业母偁幹?，高價會常常被低價弄的驚出一身冷汗，，但是，同時，低價最終總是難敵高價，他們往往也會以慘敗收場。

　　之前一個業(yè)務(wù)員問老他們老總說：“現(xiàn)在咱們這個行業(yè)里，市場上有一個不成火候的小廠，但是他們價格很低，很難應(yīng)付，我們該怎么做呢?”

　　老總微微一笑：：“如果他們真像你說的這樣牛逼，他們怎么不是龍頭老大呢?怎么不如我們呢?

　　參考上面老板說的話我們就不難聽出：

　　高價打敗低價這才是市場的規(guī)律所在，低價逆襲高價，這樣只是個別的，甚至說的市場規(guī)律的另一種方式的體現(xiàn)，這和我們所說的高價打敗低價的規(guī)律是不相矛盾的，他們是相輔相成的。為什么這樣說呢?比如，我們對于產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略布局的影響除外，這樣的價格往往會根據(jù)所處的環(huán)境以及長遠(yuǎn)發(fā)展等，做出的統(tǒng)籌性安排。營銷的目的是把價格賣出去，只有學(xué)會賣價格的人才算是領(lǐng)悟了營銷的真正內(nèi)涵。普通民眾對于價格的“常識”，也就正是我們專業(yè)人士的誤區(qū)所在。

　　價格認(rèn)同并不是產(chǎn)生于價格本身，他們是用來證明其價值的營銷活動。但是對于營銷活動來說，他們需要營銷政策的支撐，而營銷政策從哪里來呢?，這就需要我們自己去發(fā)現(xiàn)，去解決的了。

　　要想做大市場，不僅僅是短期的投入，這是一個長期的過程。同時，這個過程如果沒有，政策支持是舉步維艱的。這也就是很多人在短期競品低價面前耐不住性子，亂了陣腳，結(jié)果就掉進(jìn)河里了。市場的常態(tài)現(xiàn)象卻是：高價者高高在上，看你們來來往往相互斗來斗去。

　　價格定位，只是形成某種象征。假如這種象征是受大家歡迎的，那么，他們在價格“低走”的時候，就能夠煽動更多的消費(fèi)者去購買他們的商品尤其是讓那些價格“高開”時沒有購買能力在觀望的消費(fèi)者。這樣以來，那些低價者，自然也就不攻自破了。